小米首曝内部影像资料!雷军:如果不努力,一夜之间就完蛋

时间:2018-07-22 发布者: 访问量:4737

上市刚过一周的小米,股价在短暂的破发后一直呈现上涨趋势。随着小米股价一路走高,雷军的个人身价也是水涨船高,目前已经突破200亿美元。根据福布斯全球实时富豪排行榜,雷军身价已经跃进TOP 50,居国内富豪榜第六。然而,不止是在破发当日,在小米过去的八年里,都有人在揣测、质疑小米的模式是否能够成功。




在今天的中国,几乎没有人不知道小米手机品牌,但是在8年前,小米手机诞生的初期,只有少部分极客知道它。为发烧而生,是人们对于小米的第一个印象。


但雷军的“专注、极致、口碑、快”互联网思维打法很快让小米成为全球最受关注的科技公司。


2018年是小米创业第8个年头,这一年小米成功登陆港交所,跻身有史以来全球科技股前三大IPO,创下了全球散户规模最大的IPO,雷军身家达到192亿美元,居于福布斯中国富豪第6位。



近日,小米发布了《小米创业8年内部纪录片》(手机篇),里面很多影像记录是首次对外公布,据了解这部纪录片是由蝉联金马奖纪录片导演周浩监制。


我们从中可以看出雷军从2010年创办小米疯狂的想法,到小米势如破竹成为“风口上的猪”,再到2016年销量下滑迎来“至暗时刻”,最后赴港IPO的“绝地反击”。



小米疯狂想法的诞生


在2010年的时候,中国手机市场最受用户关注的前十五大品牌中,国外品牌就达九家,占据主导地位。当时的雷军已经嗅到移动互联网时代即将到来,决定用互联网的方式来卖手机,最疯狂的想法就是把价格定在1999元,相当于当时的国外手机价格的一半不到。


小米在当时的营销打法上市采取追求极致性价比,喊出“为发烧而生”的口号,小米极其擅长互联网口碑传播方式,建立全国各地的米粉组织,雷军本人也一直乔布斯的产品观,当时就有人调侃雷军是“雷布斯”。


正如极客公园创始人张鹏所言:“小米的口号是为发烧而生,但是它的价格是每个人都用得起,小米的方法论是原创的,在传统的中国商业体系里面是不被认可的,甚至是不存在的。”


极致用户体验极致性价比,让小米手机销量在前几年势如破竹,根据统计小米公司2013年共销售手机1870万台,增长了160%;2014年,小米销售手机总计6112万台,较2013年增长227%,登顶中国市场第一;2015年,小米在国内卖出了6490万部手机,市场份额15%。


线上销量是有天花板的,因为手机行业的80%销售其是在线下完成的,小米只是在20%的市场中努力改变,很快就遇到了增长瓶颈。



小米面临历史最低谷时期


2016年小米迟迟没有公布销售额,所以有媒体用了“滑铁卢”来形容小米的2016年,而雷军也表示2016年并未达到2015年的出货量。


市场研究公司IDC发布的数据显示:2016年第一季度智能手机排行榜分别是三星、苹果、华为、OPPO和VIVO,小米已经滑出全球智能手机销量前五。对小米来说,目前优势正在慢慢失去,从被质疑的饥饿营销模式,到引以为傲的MIUI系统,渐渐显露出不足。


在纪录片中,小米的这一段“过山车经历”也被记录下来,2015年底,当小米艰难的拿下双十一手机销售冠军时,小米网销售副总裁朱磊一边拿着庆祝香槟一边说:“过去的双十一,我们想怎么玩就怎么玩,无非是想甩别人几倍的问题,但今年真的是拼到最后一刻……”,她停顿了很久,全场陷入一片沉默。


究其原因,当时小米的线下极致性价比打法并不存在明显的“壁垒”,这套玩法很快被多家国产手机厂商所“模仿”,而且还在创新。


华为荣耀、乐视、魅族等分别在不同的方向发力,有的同样主打性价比模式,有的主打拍照效果,有的主打商务风,一点点分走了本身小米互联网“生产”模式所带来的“产业增长惯性”,小米销量下滑也是意料之中。


另一方面当大家都在使劲竞争线上仅有的智能手机蛋糕的时候,OPPO、VIVO、华为和金立深耕线下,开始利用渠道下沉能力,捕捉新一轮的换机潮。


此时的雷军百感交集,当自己一直以来坚定不移的信仰遭到挫折时,身边的人总是投来怀疑的眼神。


这既是小米的低谷,同样也是小米的新起点。


眼看小米走向滑坡,力挽狂澜的人还是得靠雷军,他首先狠抓手机生产,自己亲自担任手机部负责人,在2016年的小米手机部誓师大会上,雷军这样说:“我今天真心压力大,手机这一仗是我们小米绝对不能输的一仗,如果大家希望能赢得话,大家真的可以试一试支持我。”


小米也将自己的触角伸及线下,雷军带来一批小米高层“上山下乡”,深入三四线城市的手机夫妻店,来实地研究。截至2018年1月13日,小米之家全国范围内门店数突破300家。小米之家已经突破了300家这一大关,对于小米来说,这无疑是具有里程碑的一步。


在国际上的扩展,雷军基本上是亲自督战,在印度市场取得骄人成绩。来自市场调研机构Counterpoint的最新数据显示,在今年第一季度,小米在印度的市场份额达到了31.1%,位居第一,超过了三星近5%。



小米真正的绝地反击应该是从MIX一代发布算起,小米MIX的发布就像一个世界波,对全球的手机行业影响巨大,几乎全球的科技媒体都在报道小米MIX这一伟大的产品。


MIX让人们真正看到未来手机的样子,这是自iPhone发布以来,中国手机制造商第一摆脱了“组装厂”的帽子,开始在创新上有所突破。小米MIX足足3499元的定价也小米与“廉价”划清了界限,当时所有人都认为定价低了,但雷军还是坚持“做物有所值的产品”。


历经2016年的低迷后,小米手机重新驶入快车道。雷军激动地表示:“世界上没有任何一家手机公司,在销量下滑之后还能成功逆转,除了小米!”


登陆港交所迎来“荣光时刻”


至暗时刻之后,小米创业8年最终迎来了“荣光”,小米在香港主板敲钟上市,股票发行价为17港元/股,对应公司市值约为539亿美元。小米创始人、董事长兼CEO雷军的身家达到192亿美元,超越百度董事长李彦宏和京东董事长刘强东,很多小米早期员工也跟着成为了亿万富翁。


雷军回想8年前,自己刚刚踏入不惑之年,把金山做到上市之后曾经过了一段“退休”时光。但为了心中的梦想,重新开始创业,陆陆续续找来了林斌、黎万强、洪锋、刘德、王川等人,带领创始团队聚在一间300平米的办公室里,每人端了一碗由黎万强父亲亲手熬制的小米粥,说干就干。


如今的小米是一家集硬件、电商、互联网的“铁人三项”模式,全球最大消费类IoT物联网平台,连接超过1亿台智能设备,MIUI月活跃用户达到1.9亿的公司。



雷军的价值观:感动人心,价格厚道


在纪录片中有着这样的一个场景,雷军对员工们讲了一个小事儿,他刚刚拒绝了一位人力推荐来的完美面试者,因为他说自己最大的本领就是把稻草卖成金条。


“我跟他说,你跟我们的价值观不符,我们不需要骗用户的人。什么叫真材实料?什么叫和用户做朋友?如果你有一天知道,你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候,他是你的朋友吗?”雷军说。



厚道和真诚是雷军一直推崇的,在武汉大学发布会时,雷军一度哽咽,反复强调小米要做“感动人心,价格厚道”的好产品。


IPO过后,雷军在微博晒出一张照片,“今天特意穿了件破洞裤,纪念一下昨天IPO首日表现,时刻提醒自己:革命尚未成功,同志仍需努力!小米加油! ”


接下来手机行业竞争依旧惨烈,苹果占据高端市场,华为荣耀实力不俗,OV继续下沉,雷军喊出两年半时间重会市场第一位置。今天回看小米8年创业史跌宕起伏,不知道你有没有被感动的热泪盈眶。

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